Krievu tirgotāji ir slaveni ar saviem biznesa talantiem, vairāku miljardu dolāru darījumiem un piedzīvojumiem, kad viens ticēja otram vārdam, un rokasspiediens tika uzskatīts par uzticīgāko zīmogu. Viens no šādiem uzņēmīgiem cilvēkiem ir krievu tējas tirgotājs Aleksejs Semenovičs Gubkins.
Viņš ne tikai pārdeva tēju Krievijā - viņš nodibināja tējas piegādātāju dinastiju. Tiesa, viņš nebija vienīgais. Vēsturnieki zina deviņpadsmitā gadsimta beigām un divdesmitā gadsimta "tējas baronu" nosaukumus: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev un citi. Tomēr Gubkina uzvārds šajā slavenāko pārdošanas sērijā.
Biogrāfija
Aleksejs Semenovičs dzimis 1816. gadā nelielā pilsētā Kungur netālu no Permas. Gubkinu ģimene bija patriarhāla, reliģioza, Aleksejs un abi viņa brāļi tika audzināti nopietni. Viņa tēvs bija tirgotājs: nodarbojās ar preču pārvadāšanu starp Maskavu, Ņižņijnovgorodu un Sibīrijas pilsētām.
Brāļi negāja skolā - viņi saņēma pamatizglītību mājās.
Kungūrā vairums amatnieku nodarbojās ar ādu: apaviem, dūraiņiem un citiem izstrādājumiem. Gubkinu ģimenei piederēja neliela miecētava, kuru laika gaitā sāka kopīgi pārvaldīt trīs brāļi. Ar viņiem viss ritēja labi, darbs strīdējās, un viss bija kārtībā, līdz ādas izstrādājumu cena kritās.
Tad Aleksejs sāka domāt par nepieciešamību pāriet uz tējas tirdzniecību - tas bija rets un dārgs produkts, un no tā bija iespējams nopelnīt labu peļņu. Tējas augsto izmaksu dēļ tā nebija plaši izmantota, taču Gubkins nāca klajā ar savu stratēģiju, kas vēlāk viņam ļoti palīdzēja.
Tējas tirgotāja karjeras sākums
Tējas tirgošana tajā laikā bija satraucoša: bija jābrauc uz robežu ar Ķīnu un tur jāmaina dažādi audumi tējai, un pēc tam tos jāpārved uz Krieviju. Tomēr grūtības jauno tirgotāju nenobiedēja, un viņš visu, kas viņam bija, apmainīja pret tēju un sāka savu biznesu, atdaloties no brāļiem.
Viņš veica reālus braucienus caur Sibīriju, Mongolijā, izjāja zirgus uz Irkutsku un Tomsku, kur notika slaveni gadatirgi. Tur viņš pārdeva tēju. Un kas bija palicis, Gubkins brauca uz Ņižņijnovgorodu, kur notika arī liels gadatirgus, un tur viņš jau tirgojās ar Ņižņijnovgorodas, Pēterburgas un Maskavas tirgotājiem.
Raksturīgs šiem gadatirgiem bija tas, ka visi nopirka un pārdeva tēju lielos daudzumos. Tad viņi sasmalcināja tos mazākos un nosūtīja katru saviem klientiem. Tas ievērojami palielināja mazumtirdzniecības izmaksas, un ne visi varēja atļauties tēju.
Tirgotājiem tas nebija izdevīgi, jo tēja tika izpārdota ļoti ilgu laiku. Bija jāgaida lielākais pircējs, jāvienojas ar viņu par cenu, nezaudējot peļņu un ņemot vērā visas izmaksas.
Tad Gubkins pielietoja savu stratēģiju: viņš šķīra tēju pēc šķirnēm, attiecīgi pasūtīja cenas. Tas izraisīja uzticību viņam kā cilvēkam, kurš zināja par tēju un nemēģināja pārdot lētu tējas šķirni par pārāk augstu cenu. Bet vissvarīgākais ir viņa jaunievedums - viņš sāka pārdot tēju mazās partijās. Viņš varēja nosvērt tik daudz, cik prasīts, un mazajiem tirgotājiem tas bija ērti.
Sākumā gadatirgus tirgotāji par to sašutās, un tad viņi pie tā pierada. Un visi sāka izmantot to pašu stratēģiju. Patiešām, jebkurā biznesā ikvienam vajadzētu dot labumu, un mazas tējas partijas ļāva arī vidējās klases tirgotājiem kļūt par tējas tirgotājiem, tikai mazākā mērogā.
Gubkina jauninājumi deva viņam lielāku autoritāti tirgotāju vidū, viņi gribēja ar viņu sadarboties un pirkt tikai no viņa. Viņa pārdošanas apjomi pieauga ļoti ātri, un viņa ieguldījumu Krievijas ekonomikā novērtēja valdība: viņš saņēma pašreizējā valsts padomnieka pakāpi un III pakāpes Vladimira ordeni.
1881. gadā, būdams attīstītu gadu cilvēks, Gubkins pārcēlās uz Maskavu, kur nopirka greznu māju, kas izraisīja apbrīnu par tās savādo arhitektūru. Šī māja joprojām atrodas Roždestvenska bulvārī. Šo savrupmāju viņš nopirka no Nadeždas Filaretovnas fon Mēkas, dzelzceļa biznesmeņa atraitnes. Gubkins augstu novērtēja faktu, ka viņa mājai ir bagāta vēsture un savulaik tā piederēja slavenākajiem cilvēkiem.
Tiesa, Aleksejs Semenovičs šeit dzīvoja tikai divus gadus - 1983. gadā viņš nomira. Valsts padomnieks Gubkins tika apbedīts dzimtajā Kungurā.
