Žirardē Džo vārds ir minēts Ginesa rekordu grāmatā kā visu laiku veiksmīgākā tirgotāja vārds visā pasaulē. Kāpēc viņš tika tik pagodināts? Kādi viņa biogrāfijas brīži, kādas personiskās īpašības, uzskati noveda šo cilvēku uz tik satriecošiem panākumiem?
Žirardē Džo vārds ir pazīstams ikvienam, kurš kaut kādā veidā ir saistīts ar pārdošanas pasauli vai vēlas uzlabot savu pašsajūtu, lasa daudzas grāmatas un publikācijas par šo tēmu. Šī persona ir paraugs, daudzu miljonu elks, ekonomikas analītiķu vidū visvairāk runāja par pārdevēju. Viņa grāmatas izplata miljonos eksemplāru gandrīz visās pasaules valstīs, viņa vārdu piemin pat pārdošanas kursu pasniedzēji.
Girard Joe biogrāfija
Žirards ir sicīliešu izcelsmes emigrantu amerikāņu ģimenes, dzimis 1928. gada novembrī, dzimtene. Viņa vecāki, pēc viņa vārdiem, bija “nabadzīgi, piemēram, baznīcas žurkas”, un šī situācija zēnam nepavisam nederēja. Bērnība nebija mākoņaina un laimīga - tēvs regulāri izlikās dusmas un aizkaitinājumu uz mājsaimniecību, mīlēja atkārtot dēlam, ka no viņa nekas nenāk, ka viņš nepaliks nekas, "nekas".
Līdz 35 gadu vecumam Žirada Džo dzīve atbilda viņa tēva pareģojumiem. Bet viņa māte atbalstīja jauno vīrieti, centās viņam palīdzēt visā, neatkarīgi no tā, ko viņš izdarīja - un Žirards izmēģināja sevi dažādās profesionālās jomās.
1962. gadā Žirards Džo burtiski aizrādīja sev par izplatītāja stāvokli vienā no uzņēmumiem, kas ražo automašīnas - no šī brīža sākās viņa veiksme. Tieši šogad viņš saņēma pirmo iespaidīgo komisiju par tiem laikiem - 10 dolārus, ko iztērēja līdz centiem savai ģimenei par pārtiku.
Girard Joe karjera
Automašīnu pārdošana Žirardam šķita īsta "zelta raktuve", un viņš nekļūdījās. Viņa pirmais darbs bija Chevrolet koncesijā. Džo atšķirībā no kolēģiem Džo mēnesī pārdeva 15-18 automašīnas, un viņa panākumi, lielie ienākumi viņiem nedeva atpūtu. Žirardu apmeloja un atlaida. Bet šis “kritums” nekļuva par drūmuma iemeslu, un gandrīz uzreiz viņš dabūja darbu vairākos līdzīgos centros tādos pazīstamos uzņēmumos kā
- General Motors,
- Fords
- Chrysler
Pārdošanas līmenis bija pārsteidzošs - tie bija augstāki par konkurentiem pat dažreiz, bet gan pēc lieluma. Un Girard piesaistīja ne tikai dažādu nozaru rūpniecības uzņēmumu pārstāvju uzmanību, bet arī analītiķi, ekonomisti, vadītāji, kuri mēģināja uzzināt viņa noslēpumu, izmanto komunikācijas "tehnoloģiju" ar potenciālajiem klientiem.
Jirard Joe veiksmes noteikumi
Šis papildu ienākumu pavediens Girard nepalika nepamanīts. Viņš nolēma pārdot savus augstas pārdošanas noslēpumus - viņš sāka rakstīt grāmatas. Pēc viņa teiktā, vissvarīgākais ir atrast sev tīkamu nodarbošanos, kas nekļūst par darbu. Bet šis noteikums nebija jauns, bija nepieciešami citi argumenti un pierādījumi, sabiedrība gaidīja informācijas atklāšanu un receptes ar lieliem ienākumiem.
1977. gadā tika izlaista pirmā Girard Doge grāmata - "Kā kaut ko pārdot un jebkuram." Tajā viņš atklāja savdabīgu saziņas ar klientu tehnoloģiju, sniedza ieteikumus par dialoga veidošanas principu.
Kopš tā brīža Žirards Džo ne tikai pārdeva automašīnas, bet arī sāka pārdot sevi vai, pareizāk sakot, savas grāmatas un pieredzi. Viņš tika uzaicināts uz universitātēm un lekcijām mazās grupās. Viņš kļuva par regulāru semināru un draudzīgu tikšanos dalībnieku, un tas viss ienesa naudu, jo savādāk nevar būt. “Nepārdodiet preces, pārdodiet sevi” - tas ir pasaules labākā pārdevēja Žirarda Džo pamatnoteikums.
Girard Joe personīgā dzīve
Ļoti maz ir zināms par šī unikālā cilvēka personīgo dzīvi. Viņš pats sevi pārdod, bet par savu ģimeni un bērniem saka maz - "viņi ir daļa no manas pasaules, es viņus mīlu, es nevaru elpot un bez viņiem eksistēt, bet viņiem nav nekā kopīga ar pārdošanas pasauli, jo tie nav spēle." Varbūt tas ir arī viņa veiksmes noslēpuma sastāvdaļa - būt slavenam, būt redzamā vietā, bet prast neielaist papildu ausis un acis personīgā robežās. Un tā ir arī māksla!
Prese daudz rakstīja un raksta par Jirard Joe godbijīgo mīlestību pret savu māti. Kad viņam neizdevās, kad viņš strādāja par avīžu mazumtirgotāju, tad apavu pulētājs, tikai māte ticēja viņa nākotnes panākumiem, nenogurst pārliecināt, ka agrāk vai vēlāk viņš savu ģimeni izkļūs no nabadzības.
