Peļņas palielināšana ir jebkuras komerciālas organizācijas, ieskaitot tirdzniecību, galvenais mērķis. Atlaides, prēmijas un prēmijas palīdz mudināt patērētājus veikt pirkumu, pārliecināt viņus par jūsu produkta vai pakalpojuma iegādes rentabilitāti. Tie veicina palielinātu pārdošanas apjomu, stimulē klientu piesaistīšanos noteiktam noieta tirgum. Informācija par sākotnējās cenas samazināšanu, atlaižu lielumu un to iemesliem var būt ļoti interesanta potenciālajiem pircējiem, un jūs par tiem varat informēt vēstulē.
Lietošanas instrukcija
1
Atgādināt saskaņā ar Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pantā tirdzniecības organizācija var piedāvāt: atlaides, ko rada sezonālas preču pieprasījuma svārstības; atlaides, kas saistītas ar preču kvalitātes vai citu patērētāja īpašību zaudēšanu; atlaides produkta derīguma termiņa beigām vai datumam (tuvināšana); atlaides prototipiem un paraugiem, kas sagatavoti, lai ar tiem iepazītos; citas atlaides, ko nodrošina organizācijas mārketinga plāni.
2
Pirms atlaižu vēstules rakstīšanas pārliecinieties, vai jūsu piedāvājums ir pamatots gan no ekonomiskā, gan no juridiskā viedokļa. Šis apstāklis ir jāņem vērā: uzņēmuma mārketinga politiku regulē organizācijas vietējais normatīvais akts, un attiecībā uz atlaižu izmantošanu tas faktiski ir līdzeklis nodokļu prasību novēršanai.
3
Uzņēmums var noteikt dažāda veida atlaides ar dokumentu par mārketinga politiku, piemēram:
- atlaides samaksas nosacījumu saīsināšanai;
- atlaides īpašām klientu kategorijām (jo īpaši pastāvīgajiem klientiem vai partneruzņēmumu darbiniekiem);
- atlaides, kas saistītas ar pārdošanu, produktu klāsta atjaunināšanu, krājumu atlikumu pārdošanu (šādu atlaižu laiks ir dokumentēts);
- tā sauktais svētku atlaides (smaržas, ziedi, šampanietis utt.);
- kumulatīvas un pilnīgas atlaides;
- īpašas atlaides ar atsauci uz noteiktiem numuriem, datumiem (piemēram, 13% atlaide katru mēnesi katra mēneša 13. datumā, 5% atlaide pircēja dzimšanas dienā, atlaide pases numura pēdējā cipara apmērā, 10% atlaide visām sievietēm ar vārdu Svetlana salonā- frizieris "Svetlana" un citas radoši izgudrotas atlaides).
Kādas atlaides ir noteiktas jūsu uzņēmuma dokumentos? Pirms ziņojumu sūtīšanas vēlreiz pārbaudiet komerciālo piedāvājumu derīgumu.
4
Sastādiet pats burtu pēc tradicionālā parauga: ievads, galvenā un pēdējā daļa. Ievadā īsumā pastāstiet par savu organizāciju, produktu (pakalpojumu) veidiem, sasniegtajiem uzņēmuma panākumiem vai slavu.
Galvenā daļa izskaidrojiet komerciālā piedāvājuma būtību - pastāstiet mums par piedāvātajām atlaidēm. Pēdējos teikumos uzsvērt preferenciālo cenu derīguma termiņus, koncentrējoties uz darījuma priekšrocībām. Mudiniet patērētāju rīkoties. Dažreiz tiek izsauktas “pārsteidzīgas” frāzes: “Zvani (nāc tūlīt)!”, “Mēs šodien gaidām tavu zvanu!”.
5
Rakstīšanas stils ir atkarīgs no jūsu produkta (pakalpojuma) rakstura. Tā ir viena lieta, kad runa ir par atlaidēm automašīnu detaļām, un cita - nedēļas nogales klubu izklaides biļetēm. Kad mērķauditorija ir zināma (vecums, sociālais statuss, dzimums), ir vieglāk izvēlēties apelācijas valodu. Ja izvēlaties biznesa stilu, neaizmirstiet par tā galvenajām īpašībām: neitrālu noformējuma toni, tā skaidrību un kodolīgumu.
Pievērsiet uzmanību
Ne civiltiesībās, ne nodokļu likumos nav skaidra jēdziena "atlaide" izklāsts. Nav noteikts civillikumā un pārdevēja cenu samazināšanas ierobežojumu sliekšņiem. Tajā pašā laikā nodokļu amatpersonas var sodīt par papildu nodokļiem un sodiem par cenas novirzi par vairāk nekā 20 procentiem (plus un mīnus) no līmeņa, kas reģistrēts līdzīgiem produktiem īsā laika posmā.
Noderīgi padomi
Jāņem vērā atšķirība starp ražotāju atlaidēm un pārdevēju atlaidēm, lai vajadzības gadījumā pareizi izskaidrotu, kuru dēļ ir iespējams elastīgi pārvaldīt cenu un nejust acīmredzamus zaudējumus. Parasti ražotāju atlaides kompensē pārdošanas apjoma pieaugums un tā saucamā “apjoma ekonomija”. Pārdevējs sedz savas izmaksas, izmantojot tiešās tirdzniecības rezerves.
- Atlaižu politika
- atlaides vēstule
